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Programa ou
Marketing de afiliados vem se tornando um dos mais
efetivos caminhos para sites que possuem produtos
específicos, que geram rendimentos sem estar
oferecendo diretamente um produto para os visitantes.
São banners, textos e artigos endossados que contém
indicações de produtos que eles gostam e usam. Você
pode fazer o mesmo com seu mini site.
Este
tipo de marketing tem uma vantagem para os três lados
envolvidos. Eles criam mais oportunidades para os
comerciantes gerarem mais vendas, para os sites
afiliados gerarem mais rendimentos e para os
consumidores um caminho para encontrar as informações
sobre os produtos que eles querem e precisam
indiretamente.
Como
eles funcionam?
Com um programa de afiliados, um comerciante pesquisa
sites com produtos específicos para se associar e
ganhar comissão pelos novos afiliados que partirem
dele. O comerciante coloca os banners e links destes
sites que estão filiados e ganha comissão por cada
clique, inscrição ou compra que sejam feitas nos
sites ele esta afiliado.
Cada
comerciante afiliado possui um código para estes anúncios
e links dentro dos web site deles. Sempre que um
visitante passar pelo mini site e usar um destes links
e gerar cliques ou vendas, uma transação é feita
online. Se o produto ou serviço é comprado, a cada
venda efetuada o valor será pago diretamente para o
dono deste site e este pagará a comissão para o
afiliado que gerou a transação.
Porque
os programas de afiliados funcionam como mágica?
Milhões de pessoas ao redor do mundo gostariam de ter
uma loja virtual ou um website comercial funcionando.
Mas muitos deles não tem tempo, paciência e nem
entrariam de cabeça para criar um produto exclusivo
do "nada", aprendendo os mais simples
detalhes que existem dentro dos anúncios online e
e-commerce para depois criar um website para vender
este produto.
Pessoas
ocupadas como você e eu temos muitas e boas
alternativas e oportunidade para se afiliar. Porque
você ainda pode criar grandes websites com quantos
produtos queira e fazer toneladas de vendas deles sem
ter que entrar de cabeça para construir seus próprios
produtos. Mais do que produtos você pode vender dos
sites afiliados programas que já são lideres de
vendas, eles são produtos de alta qualidade que as
pessoas já estão procurando.
A
paixão está em toda parte!
Programas de afiliação são apenas outro tipo de
vendas sobre a paixão que você sente pelo tópico
que está construindo ao redor do seu mini site. Se
você quer verdadeiramente ter sucesso com programas
de afiliação que esta oferecendo, você precisa ter
uma paixão por este nicho de mercado.
O
primeiro erro de muitos sites que usam o sistema de
afiliados é pensar que eles estão vendendo produtos.
Isto simplesmente não funciona deste modo… você não
quer vender produtos, você quer entrete-los e
construir um mini site que diga as pessoas sobre suas
paixões, seus interesses e as coisas que você gosta,
você quer dar a eles uma valiosa informação sobre o
tema que seu site esta envolvido e então dentro deste
conteúdo, endosse o produto ou serviço que você
gosta e usa.
Você
quer que seus visitantes saibam que você esta apenas
tentando dar-lhes informações boas sobre o assunto
que lhes interessa (senão eles não estariam no seu
mini site em primeiro lugar). E se você sente uma
paixão verdadeira pelo assunto, isto refletirá no
seu texto… e se isto existe, as pessoas perceberão
esta paixão e ficarão excitadas pelo assunto, o que
resultará em vendas.
Escrever
sobre um produto ou serviço em um conteúdo editorial
em seu website é chamado de texto "advertorial"
(é uma combinação de palavras, anúncio e
editorial).
Como
escrever um bom advertorial.
Os canais de mídia em massa como tv, rádio,
revista, jornais endossam produtos e serviços em seus
conteúdos editoriais todos os dias. Criar um bom
advertorial é fácil, tudo o que você realmente
precisa fazer é falar a respeito do assunto que você
gosta, dando às pessoas todas as informações que
você sabe sobre este assunto e tecer, em poucas
palavras, sobre o produto ou serviço que tem ajudado
você alcançar em sua área de interesse.
Imagine
que você conhecesse muito sobre como cultivar árvores
de bonsai. Você pode facilmente criar um * grande *
website com todas as informações que possui, dando
especificações sobre como ou porquê cultivar seu
bonsai e a maneira correta. Você também pode ter
informações sobre que tipo de tesoura que você usa
para aparar seu bonsai e porque você as usa, também
pode dizer para seus visitantes sobre os melhores
livros que deram a você a maioria das informações
sobre cultivar bonsais. Você pode começar uma
newsletter que dará gratuitamente truques e dicas
sobre como cultivar bonsais (nós falaremos um pouco
mais sobre isso mais tarde neste relatório).
Este
parece ser um grande site para visitar se você
conhece o cultivo de bonsais não é mesmo? Quando as
pessoas procuram um site como este, eles colocam em
seus links favoritos e voltam… eles procuram este
site por ser útil e para se entreter. Agora deixe
imaginar um segundo site. Um site destes cobertos de
banners e anúncios e gráficos que estão
tentando-lhe vender muitas tesouras de aparar bonsais.
Qual dos dois sites acima você acha que vai vender
mais (até mesmo se ambos estiverem com programa de
afiliados)?
Você
esta absolutamente certo. O site com todas as informações
fará mais vendas. Isto nos leva para o segundo erro
de muitos site que operam com sistemas de afiliados:
Construir um centro comercial.
Centros
comerciais (Malls) são uma excelente idéia para o
mundo real. Eles dão a você um caminho pratico para
fazer compras por ter várias lojas juntas no mesmo
lugar… desta forma, você não tem que dirigir por
toda a cidade procurando um certo produto. Mas isto
funciona diferente na internet! Aqui você não tem
que dirigir para todos os lados em busca de uma
determinada loja… tudo esta apenas a um clique do
mouse!
Se
você por si só encontra um website que não tem algo
de valor, a não ser centenas de banners tentando
vender de tudo - de sapatos a computadores… você
apenas dá clique no seu navegador e esta fora de lá.
Você não compraria nada lá, compraria? Mas por
alguma estranha razão, pessoas pensam que você
compraria e ele continuam construindo sites como
estes.
Isto
é exatamente o que não deve fazer! Você deve se
afiliar em somente três ou quatro programas de
afiliado que estão relacionados com seu assunto de
interesse e construir um website que endossa estes
produtos.
Sugestões
para construir um bom advertorial mini site.
A primeira coisa que você precisa aprender é
trabalhar dentro do seu site. Advertoriais não se
parecem estar vindo de um anúncio - como um banner
(por isso que os banners não funcionam). Banners *
vendem * e as pessoas não gostam que lhes vendam nada
fora do seu interesse... pelo menos não em um website
como o seu. Se eles sentem que uma venda está sendo
empurrada, eles darão um clique no navegador e você
os perderá para sempre.
Um
advertorial não é uma carta de vendas, não caia
nesta armadilha. Um bom advertorial é uma boa informação
que encoraja seus visitantes ou algo que você sinta
verdadeira paixão. Você quer que o programa de
afiliados se ajuste dentro do contexto que você está
fazendo. Se você não fizer isso seu site irá ficar
igual aos demais da web… nenhum deles fazem
dinheiro! E você não quer que seu site entre nesta
categoria, quer?
Existe
uma boa dica para balancear seu advertorial: A regra
dos 80-20. Isto significa que o conteúdo do seu
website deve ter 80% de valiosas informações e 20%
(ou menos) de conteúdo de vendas. Isto não é uma
regra exata, mas se você segui-la, seu website nunca
estará desequilibrado e falhar como a categoria dos
sites mais feios da internet.
Como
escolher qual o programa de afiliados se associar.
Uma grande regra é: Pessoas não compram de um site
afiliado, eles compram de você! Se você criar um boa
impressão para seus visitantes, eles acreditarão em
você e é nesta confiança onde realmente as vendas são
feitas. Você esta começando a ver a verdadeira
importância do seu website? Sua confiança está na
mira!
Ninguém
faz isso, mas minha sugestão é que, quando você
estiver pensando sobre qual programa deve se associar
e quais produtos irá endossar… apenas diga às
pessoas sobre produtos que você confia e usa. Com
isso, você pode realmente dizer-lhes sobre o produto
a sua experiência em primeira mão.
Se
você não segue este caminho, você pode anunciar o
mais incrível produto que não vai funcionar. Faça
isso e sua imagem estará arruinada e a confiança
construída será perdida. Eu estou seguro que você
sabe que confiança é algo que só se ganha uma vez.
Um
bom site advertorial "está focado" em
construir confiança, dando boas informações e
levando tudo relativo ao produto. E isto se faz tipo
de um-para-outro, sem exageros de maneira honesta. Se
você não pegar e entender este conceito, você
ganhou apenas a metade da batalha com os afiliados!
Aqui vai novamente (por via das dúvidas se você não
entendeu na primeira vez):
Pessoas
não compram de um site afiliado,
eles compram de você!
Agora
que você sabe que o seu negócio está baseado na
confiança, falemos como construir esta confiança em
seus visitantes e como mante-los como amigos e
transforma-los em clientes. O segredo para se fazer
isso é…
Construa
sua própria lista de clientes!
Lembra, eu mencionei isto no exemplo do site do
bonsai? Tendo uma lista de permissão "opt-in",
"feita em casa" é um dos mais valiosos
recursos que um negócio pode ter. Você pode começar
sua própria lista oferecendo gratuitamente ezine, uma
newsletter… você precisa ter o nome de seus
visitantes e seus endereços de e-mail para que possa
se comunicar com eles constantemente e construir
lentamente sua confiança.
Algumas
pessoas tentam fazer isso oferecendo um relatório grátis
que será enviado para o visitante através de um
autoresponder. Isto funciona algumas vezes, mas você
não quer a permissão do visitante para contato
apenas uma vez , você quer permissão total para
falar com ele e se tornar um amigo.
Somente
através de um contato frequente com sua lista de
visitantes é que você ganhará a confiança deles.
Dando-lhes boas informações, eles o sentirão como
um expert naquele assunto e isto ganhará a confiança
deles. Uma vez que eles confiem em você com um expert,
uma boa porcentagem destes "opt-in" permissões
sentirão confortáveis o suficiente para comprar os
produtos que você recomenda (você será um
especialista depois disso).
E
se você mantém seus clientes abastecidos de informações,
eles repetirão a compra dos produtos e serviços que
você endossa. E aqui esta o verdadeiro propósito do
seu negócio.
Quando
um usuário visita a primeira vez seu website ele o
examina de 8 a 15 segundos. E se seu site pegar sua
atenção ele ficará em média somente de 3 a 5
minutos num total… isso não muito tempo, não é
mesmo? Certamente não é o tempo suficiente para
ganhar a confiança de alguém e vender alguma coisa.
É
crucial que você tenha a permissão (opt-in) e seus
endereços de e-mail para que você possa fazer um
acompanhamento com eles e construir credibilidade. Um
bom caminho para encorajá-los a fazer isso é
dando-lhes um brinde (como um e-book ou um relatório
especial). Você dever dizer-lhes que se eles querem a
"coisa grátis", eles ganharão ambos - o
e-book e uma subscrição para receber sua newsletter.
Uma
vez que os tenha na lista, contate-os periodicamente
para ficar sempre em suas mentes.
Você
pode ver o valor de uma boa lista? Sua lista "opt-in"
vale ouro! Se eu parasse com meu negócio hoje e
pudesse levar apenas uma coisa, eu não levaria meu
site ou meu produto, eu levaria minha lista! Ela
estando comigo, eu poderia começar um novo negócio
amanhã e ganhar dinheiro com ela quase que
imediatamente. Você não pode substituir a confiança
das pessoas com *qualquer coisa *!.
Um
dos melhores produtos que eu encontrei para
desenvolver e administrar minha lista "opt-in"
permissão é um CGI script chamado "Subscribe-me"
feito por "CGI ScriptCenter" (Visite
este site). Este script cria um formulário tipo
"subscribe/unsubscribe" em seu website e
administra todo o manuseio dos usuários
automaticamente; e também lhe permite enviar e-mails
para sua lista em formato texto ou html e tudo isso é
feito via um site super amigável.
Uma
vez que começou a desenvolver sua lista de permissão,
você deve sempre lembrar algumas coisas: Dê aos usuários
informações de valor e úteis. Muitos donos de
listas falham cometendo este erro, enviando apenas
cartas de vendas para seus assinantes.
Vendas!
Vendas! VENDAS! É tudo o que eles pensam. Lembre-se
que é confiança deles que você que, não o
dinheiro. Quando (e tão somente) você tenha ganhado
a confiança deles é que se sentirão confortáveis o
suficiente para comprar de você… não antes.
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