A sequência da motivação

Editores, agências e outros tem desenvolvido muitas "fórmulas" para estruturar todos os tipos de anúncio, comerciais, cartas de vendas, brochuras, panfletos, etc… mas existe uma fórmula que funciona para criar qualquer tipo de texto publicitário. Esta fórmula é conhecida como "AIDA", ela significa:

Vamos dividir estes elementos e explicá-los um por um para que possa entender e pegar o sentido de como estruturar seus anúncios.

Atenção - A primeira coisa que você necessita fazer é prender os olhos do seu cliente e colocá-los em seu anúncio. Isto é feito criando um layout atrativo que faça ser impossível não ler a manchete.

Interesse - Uma vez que você tenha à atenção do seu cliente, você deve gerar interesse em seu produto ou serviço. Esta parte é normalmente acoplada, usando chamadas dentro da manchete que seu leitor seria louco de deixar passar.

Desejo - Faça seu parágrafo introdutório o mais sedutor possível… tente fisgar seu leitor para dentro do seu texto e "bata duro" com os mais atraentes benefícios que você possui. Mostre ao seu potencial cliente como outros tem se beneficiado com seus produtos usando testemunhos. Use uma lista com os pontos fortes de venda. Resumindo - Faça o cliente querer seu produto de modo que ele ou ela não possa resistir.

Ação - Muitos editores param depois de ter passado a mensagem, e aqui esta onde eles falham. Se você quer que o leitor compre, você tem que pedir para ele comprar… se você quer que seu leitor faça uma ligação gratuita para você, você deve dizer então! Uma chamada para ação é crucial para fechar mais vendas e é muito fácil de fazer… apenas diga para seu leitor que o próximo passo é que ele ou ela tome aquela ação!

Como eu disse no começo deste capítulo, existem muitas fórmulas que estão sendo desenvolvidas e testadas… muitas delas estão baseadas na AIDA. Aqui estão duas delas onde você pode entender o que estou dizendo:

ACCA (Awareness "consciência", Comprehension "compreensão", Conviction "convicção", Action "ação") - Na ACCA, os clientes são primeiramente informados que os produtos existem. Então eles devem compreender o que o produto é e o que farão por eles. Depois da compreensão, os leitores devem ser convencidos a comprar os produtos. E finalmente, eles devem tomar à ação e de fato fazer a compra.

PPPP (Picture "idéia", Promise "Promessa", Prove "Provar", Push "empurrar") - No PPPP o editor criar a idéia do que o produto pode fazer pelo leitor. Então promete que a idéia se tornará verdade se o leitor comprar o produto, prova que o produto está sendo usado por outros e empurra imediatamente para a ação da compra.

Como você pode ver, estas duas fórmulas possuem a mesma essência da AIDA. Use uma que você entenda e que melhor lhe agrade e tente usá-la como modelo todas as vezes que começar a escrever seu texto de marketing.

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