|
1) O
leitor vem em primeiro lugar.
Quando você escreve um texto de vendas, você deve
estar pensando e escrevendo para seus clientes. Use a
palavra "VOCÊ" e evite a máximo possível
usar as palavras "EU" e "NÓS".
2)
Cuidadosamente organize seus pontos forte de vendas.
Quando escrever uma carta de vendas, brochura ou
qualquer tipo de anúncio. Coloque seu mais atraente
benefício no começo, numa manchete nos primeiros
dois parágrafos… então trabalhe neles até nos
menos importantes. Deste modo, existe uma chance
melhor para você atrair o leitor.
3)
Divida seu texto em seções menores.
Quanto mais a sua página for longa, mais se torna difícil
para ler. Tente quebrar parágrafos longos em curtos
pedaços mais digeríveis… faça-o mais fácil e
mais clientes em potencial o lerão.
4)
Use sentenças curtas Aplique o mesmo princípio.
Ler grandes sentenças é mais difícil do que ler as
menores. Diminua o tamanho das sentenças pela metade
sempre que possível faça seu texto fácil de ler.
5)
Use palavras simples.
Tente escrever seu texto como até uma criança de
primário possa entende-lo. Usar palavras complexas não
impressionará seu leitor, é muito provável que
sinta-se incomodado e deixe seu anúncio sozinho.
6)
Evite jargões técnicos.
Nunca use um jargão quando estiver escrevendo para
uma audiência que não é familiar com sua proposta.
Jargão é útil quando usando num pequeno grupo de
peritos… mas usá-lo para vender alguma coisa para
estranhos, só os confundem e oculta a mensagem de
venda.
7)
Seja conciso.
Um bom texto é conciso. Inutilmente palavras gastam o
tempo dos leitores e diluem a mensagem de vendas e
pega um espaço que poderia estar sendo melhor
aproveitado. Em outras palavras… não exagere!
8)
Seja específico.
Editores anunciam e nos persuadem dando informações
específicas sobre o produto que está anunciado.
Quanto mais fatos você incluir em seu texto, melhor.
Editores que não se preocupam em procurar por
particularidades, produzem um vago, franco e sem
sentido texto.
9)
Vá direto ao ponto.
Se a manchete é a parte mais importante do nosso anúncio,
então o parágrafo que segue é seguramente a segunda
parte mais importante. Ele é um outro condutor que
atrai o leitor para o texto cumprindo a promessa da
manchete, ou chateia o leitor com desinteressantes,
irrelevantes e desnecessárias palavras… de a eles o
que comer primeiro!
10)
Escreva num estilo amigável e sociável.
Em um texto, seja ele impresso ou na tela de um
computador, substitui um vendedor. Um leve estilo
social é mais fácil de ler do que uma difícil
conversa de negócios, científica e acadêmica. Tente
tornar-se amigo dos leitores quando esta escrevendo.
11)
Evite usar linguagem machista.
Note como no último parágrafo eu escrevi a palavra
"vendedor" ao invés de usar
"representante de vendas". Se você gosta ou
não, linguagem machista ofende uma grande parte da
população… e você não vende coisas para os
leitores que estão irritados com você. Não use
isto!
Volta
para seção 2
|
