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Diferentes
pessoas compram produtos ou contratam serviços por
diferentes razões. Quando uma família compra um
computador, ela quer que ele faça várias coisas
(Trabalho de escola das crianças, o controle
financeiro, etc); e muitas vezes compraram um
computador pequeno ou médio que supram suas
necessidades. Mas este computador pode não ser
suficiente para o meu trabalho, eu sinto eu sou um
grande usuário (quase um expert) e eu sempre
comprarei o último modelo com tudo que tiver direito
incluído… Eu basicamente estou comprando mais do
que um computador, eu estou comprando status, prestígio
e segurança.
Antes
de escrever seu texto, é uma ótima idéia fazer uma
lista de checagem e encontrar as exatas razões do
porquê seus clientes devem comprar seus produtos. Não
leia apenas a lista, *pense* a respeito em cada uma
das razões e então venha com as idéias para seu anúncios
e manchetes.
As
22 razões para as pessoas comprarem de você:
1)
ser gostoso
2) ser apreciável
3) ser justo
4) sentir importante
5) fazer dinheiro
6) guardar dinheiro
7) ganhar tempo
8) tornar o trabalho deles mais fácil
9) ser seguro
10) ser atrativo
11) ser sexy
12) ser confortável
13) ser distinto
14) ser alegre
15) ser engraçado
16) ganhar conhecimento
17) ser saudável
18) satisfazer a curiosidade
19) por conveniência
20) sem medo
21) sem cobiça
22) sem culpa
Pense sobre todas estas coisas que você compra e
porque você as compra. Você compra o perfume porque
o cheiro é bom (e você quer estar perfumado para
atrair o sexo oposto). Você compra um lindo prendedor
de dinheiro, não para organizar e guarda-lo, mas para
ser distinto e sentir-se importante.
Uma vez que você entenda o que faz as pessoas
comprarem as coisas, você tem o conhecimento para
vender e escrever um texto poderoso e arrasador. O
restante é apenas organização e uma boa edição e
algumas técnicas simples.
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