|
Simplesmente
colocar seu USP ou "Unique Selling Propostion"
(Único Propósito da Venda) é a característica ou
benefício que faz seu produto ou serviço se destacar
da concorrência. Isto é o que faz que seus produtos
sejam melhores do que todos seus competidores, e por
si só… é "algo diferente" que seus
clientes não encontram em qualquer lugar a não ser
apenas com você.
Sem um único propósito de venda, na média o
"José" não tem outro modo de saber porque
ele deve escolher seu produto ou serviço em cima de
todos os outros que estão disponíveis. E é sua
responsabilidade como "editor" dizer aos
seus potenciais clientes por que seus produtos são
melhores.
Se
você não dizer-lhes o porquê, eles nunca saberão…
isto é uma coisa lógica. Nunca assuma que seus
clientes conhecem alguma coisa - faça todo esforço
para dizer-lhes. USP dentro de um texto é muito mais
efetivo, fica muito mais encorpado. Com raras exceções,
todo verdadeiro e efetivo texto está baseado em cima
deste conceito, então não negligencie esta parte.
Como
desenvolver um USP vencedor?
Compor
seu USP é muito simples. Este método foi
desenvolvido por Jay Abraham, ele usa um pequeno
formulário que você pode ver e copiar no link
abaixo:
Clique
aqui - para ver ou copiar a planilha USP
Depois
que abrir a planilha, imprima uma cópia e comece a
preenche-la. Deixe me dar um exemplo de como fazer
isso:
"Você
sabe que os e-books se parecem uns com os outros e
possuem a mesma apresentação? Bem o E-ditor 2 mudou
tudo isso. Agora você pode criar várias capas que
farão seus e-books se destacarem da multidão e
venderem muito mais. Use-o com seis meses de satisfação
ou seu dinheiro de volta!"
Você
vê como as questões trabalham para ajudá-lo a
dirigir para o único propósito que é o seu negócio?
Este método é tão simples, é maravilhoso. O poder
está na simplicidade. Desenvolvendo um USP que fará
várias coisas para você e para seu negócio:
1)
Ele estenderá em detalhes precisos o que seus
clientes podem esperar deste relacionamento. Isto
desenvolve sua credibilidade.
2)
Ele dá a você a visão global para onde o restante
de seus anúncios e seus esforços de marketing devem
seguir.
3)
É altamente provável que nenhum de seus competidores
terá alguma coisa igual ou remotamente como um USP;
assim os seus produtos terão um incrível poder de
"fogo" em cima de qualquer um que tentar
competir com você. Eles não terão chances, por que
nenhum deles pode clara, e sucintamente expressar a
razão porque seus clientes devem fazer negócios com
eles ao invés de fazer com você! E isto, meu amigo
é uma poderosa posição para se estar…
Volta
para seção 2
|
