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O mestre dos
anúncios Claude Hopkins define a arte da escrita como
"um vendedor de papel", Judith Charles
define uma matéria como "um vendedor por detrás
da máquina de escrever". Ambas definições são,
em minha opinião, uma das melhores que já escutei.
Suas
definições são excelentes porque nenhuma usou os
termos: diversão, agradável, entretenimento, etc…
e essas são as linhas das matérias que a maioria das
agências correm atrás hoje em dia. É o que nós
lemos nos sites da grande web. O objetivo de fazer um
anúncio não é isso - mas sim, vender mais os seus
produtos e serviços.
As
agências não se preocupam se as pessoas irão gostar
dos seus comerciais ou anúncios, ou se eles são
divertidos ou não. Se forem, ótimo. Estes anúncios
tem apenas uma finalidade, aumentar as vendas e os
lucros dos donos das agências.
Em
todo lugar que você olha, encontrará anúncios
formidáveis, lindos catálogos e brochuras e
impressionantes comercias na televisão… mas pense
sobre eles um minuto. Eles realmente persuadem você a
comprar seus produtos, só porque usam estes belos anúncios?
Às
vezes, um inexpressivo anúncio, escrito de forma
simples e direta, sem estes "brilhos e paetês",
vendem muito mais. Porém, tire esta última linha da
sua cabeça se sua vida depende disto, porque faz
sentido, fazê-lo - sua vida empresarial está ligado
diretamente àquele conceito.
O
conceito para se aplicar em todas propagandas como:
brochuras, catálogos, email, panfletos, cartões
postais, cartas de vendas, websites, etc. Para vender
mais seus produtos, seus anúncios devem fazer três
coisas, nesta ordem:
1)
Pegar a atenção dos potenciais clientes
2)
Comunicar os benefícios de seus produtos e serviços
3)
Persuadir seus clientes em ter o desejo para tomar ação
Durante
este relatório, você descobrirá exatamente como
realizar cada um destes três passos cruciais, para
fazer seus anúncios trazerem o resultado que você
espera.
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